As propagandas de produtos são uma forma de divulgação imprescindível para que os consumidores conheçam as mercadorias da sua marca e seus principais benefícios.

Com o desenvolvimento do marketing digital, os formatos e canais onde essas propagandas podem ser veiculadas são inúmeros: anúncios em redes sociais, campanhas de e-mail e parcerias com influenciadores são só alguns exemplos.

Mas, então, como escolher as estratégias mais eficazes para atrair clientes e gerar vendas para o seu negócio? Leia este conteúdo para entender como fazer propagandas de produtos atrativas!

Diferencial da propaganda de produto

Existem diferentes estratégias que podem ser utilizadas para divulgar uma marca e suas soluções. A propaganda de produto é aquela que foca em apresentar os benefícios e atributos dos itens para o público.

Em vez de apresentar a empresa como um todo, como em uma publicidade institucional, a propaganda de produto se concentra em explicar como uma determinada mercadoria atende às necessidades do cliente em potencial.

Dessa forma, a proposta é gerar desejo no consumidor, incentivando a compra de um produto em específico.

Ainda assim, a propaganda de produto pode fazer parte de campanhas publicitárias com diferentes objetivos, como introduzir uma nova solução no mercado, quebrar objeções de compra, aumentar a demanda e se destacar da concorrência.

Tipos de propaganda de produtos

Dependendo das técnicas utilizadas e dos objetivos almejados, as propagandas de produtos podem ser enquadradas em quatro principais tipos. Conheça as características de cada um deles!

Propaganda persuasiva

Esse tipo de propaganda faz uso de técnicas de persuasão para incentivar a decisão de compra do consumidor. Isso é feito ativando os estímulos psicológicos e emocionais do cliente, por meio de gatilhos mentais de vendas.

Alguns exemplos de gatilhos muito utilizados são urgência, escassez, prova social, novidade, reciprocidade, autoridade e antecipação.

Propaganda informativa

O objetivo aqui é oferecer informações sobre o produto, apresentando suas principais características, recursos, benefícios e aplicações. Esse tipo de propaganda é muito empregado para soluções tecnológicas e inovadoras, por exemplo.

Propaganda comparativa

Como o nome sugere, a propaganda comparativa compara os atributos e vantagens do seu produto com outros similares disponíveis no mercado. Assim, é possível mostrar os diferenciais da mercadoria em relação aos concorrentes.

Propaganda de presença

Nesse modelo de propaganda, o objetivo é manter a presença do produto no dia a dia do público, fixando-o na mente do consumidor. A partir dessa lembrança, fica mais fácil para ele escolher o produto quando precisar fazer uma compra.

7 estratégias para fazer propagandas de produtos eficazes

Para te ajudar na construção de propagandas de sucesso, reunimos algumas dicas para você seguir no seu planejamento.

1. Estude o seu público-alvo

Esse é um passo fundamental para todo planejamento de marketing. Se você quer fazer uma propaganda de produto assertiva, é preciso conhecer o perfil e os comportamentos do seu público-alvo.

A partir da identificação das suas necessidades, hábitos, desejos e objeções, você poderá encontrar os melhores argumentos de venda, assim como o tom de voz, o canal e o formato a serem utilizados.

2. Determine o objetivo da estratégia

Qual é o propósito da sua propaganda? Essa definição é o que vai guiar toda a sua estratégia, sendo essencial estabelecer também os indicadores que serão mensurados para avaliar o sucesso da ação.

Alguns exemplos de objetivos são divulgar o lançamento de um produto, aumentar a demanda de um item que está em baixa, reforçar a presença de um produto na mente do público e associar atributos e valores específicos a uma solução.

3. Faça um benchmarking

Analise as propagandas da concorrência para mapear as melhores práticas adotadas pelo mercado. Além disso, o benchmarking também é útil para identificar formas de fazer o seu produto se destacar das outras opções disponíveis ao público.

4. Escolha o formato e o canal ideais

Encontre o melhor formato de propaganda e o canal de veiculação mais estratégico para alcançar o seu público-alvo e atingir o objetivo definido.

Dentre as diversas possibilidades no ambiente digital, estão:

• conteúdos orgânicos e anúncios pagos em redes sociais;
• links patrocinados no Google Ads;
• banners e outros conteúdos nas páginas de produto do e-commerce;
• campanhas segmentadas de e-mail marketing;
• publicação de conteúdos no blog da marca;
• lives de demonstração de produtos;
• parcerias com influenciadores digitais.

Outro ponto importante é definir o período de veiculação da propaganda, assim como o orçamento que você terá disponível para investir na sua divulgação.

5. Crie narrativas para o produto

O storytelling é uma técnica poderosa para criar narrativas em torno dos seus produtos e envolver o consumidor em histórias com as quais ele se identifica. Uma forma simples de fazer isso é por meio de depoimentos de outros clientes, por exemplo.

6. Invista em ofertas e promoções

Ações promocionais são uma ótima estratégia para tornar as propagandas dos seus produtos ainda mais atrativas para o consumidor. Afinal, quem não gosta de um bom desconto ou brinde?

Isso é ainda mais importante em períodos de alta concorrência, como Black Friday, Dia do Consumidor e Natal, sendo um bom diferencial para as suas propagandas.

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7. Mensure os resultados da propaganda

Para entender se a sua propaganda teve os resultados desejados, mensure os indicadores de sucesso da estratégia.

Dependendo do objetivo estabelecido, algumas métricas que podem ser utilizadas são ROI (Return on Investment), taxa de conversão, taxa de engajamento e tráfego do e-commerce.

Todas essas dicas são essenciais para fazer propagandas de produtos bem-sucedidas. Porém, lembre-se de sempre adaptar as estratégias para as particularidades do seu público e os objetivos do seu negócio.

Mas de nada adianta fazer uma propaganda eficaz e atrair clientes, se eles não resultarem em vendas. Para isso, é fundamental otimizar o processo de compra e oferecer uma experiência sem fricções. Saiba como fazer isso no nosso blog!