O mercado de produtos digitais é certamente um dos que mais tem crescido no e-commerce, nos últimos anos.

Para se ter uma ideia, uma pesquisa realizada pela CNDL/SPC Brasil em 2023 revela que 54% dos usuários adquiriram algum infoproduto nos últimos 12 meses, gastando um valor médio de R$ 155.

Entre os principais objetivos de compra desses produtos estão lazer, desenvolvimento pessoal e profissional, ganhar dinheiro, hobbie, beleza, saúde e autocuidado.

Mas quais são os produtos digitais mais vendidos? E quais são os nichos em alta desse mercado? É isso que você confere neste conteúdo!

O que são produtos digitais?

Dando um passo para trás, é importante relembrar o que são, afinal, os produtos digitais. Também chamados de infoprodutos, eles são soluções comercializadas e disponibilizadas de maneira totalmente online.

Por não envolverem o envio físico de uma mercadoria para o consumidor, tratam-se de produtos com uma menor necessidade de investimento inicial e alto potencial de escalabilidade. Por isso, têm se consolidado como uma tendência no empreendedorismo digital.

Quais são os produtos digitais mais vendidos?

Para você entender as tendências do mercado e o comportamento dos consumidores de infoprodutos, listamos abaixo os produtos digitais mais vendidos, de acordo com dados do levantamento da CNDL/SPC Brasil. Confira!

1. Serviços de streaming

Essa é a categoria de produtos digitais mais conhecida, principalmente com a popularização de plataformas de conteúdo online como Netflix e Spotify.

Segundo o estudo citado, dentre os consumidores que compraram algum infoproduto nos últimos 12 meses, 31,5% adquiriram serviços de streaming de filmes e séries e 14,8%, de música.

2. Cursos online

Os cursos online representam o segundo tipo de produto digital mais vendido, adquirido por 17,4% dos usuários.

Na maioria das vezes, eles são estruturados em aulas gravadas em vídeos, com a disponibilização de outros materiais de apoio como exercícios e slides. Geralmente, também é possível que os alunos interajam entre si e com os professores.

A pesquisa da CNDL/SPC Brasil revela, inclusive, que 53% dos consumidores preferem fazer cursos online com especialistas do que em instituições tradicionais, por motivos como flexibilidade de horários, facilidade de acesso e praticidade.

Um ponto de atenção é que 86% dos entrevistados pesquisaram sobre o especialista ou vendedor do curso antes da compra, buscando informações sobre credibilidade, qualidade do conteúdo nas redes sociais e avaliações de outros alunos.

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3. E-books

Os e-books são materiais educativos que permitem compartilhar conhecimentos sobre diversos temas. Com custos mais baixos de produção, eles são uma opção muito utilizada por empreendedores iniciantes.

Comprados por 7,9% dos consumidores da pesquisa, os e-books podem ser acessados em qualquer dispositivo eletrônico, como smartphone, tablet, computador ou e-readers, oferecendo praticidade para os usuários.

Vale destacar que, além de poder ser comercializado como um produto digital, os e-books também podem ser oferecidos gratuitamente como materiais ricos para gerar leads para o negócio.

4. Livros e apostilas

Semelhantes aos e-books, os livros e apostilas são conteúdos textuais que têm como objetivo educar as pessoas sobre temas específicos. Esses infoprodutos foram consumidos por 7,5% dos usuários nos últimos 12 meses.

Alguns exemplos comuns são materiais didáticos e apostilas de concursos públicos disponibilizadas de forma online.

5. Consultorias, mentorias e coaching

Muitos especialistas em suas áreas de atuação oferecem serviços de consultoria, mentoria e coaching, seja individual ou em grupo.

Nesse caso, o investimento é feito no tempo dedicado a cada aluno, com conteúdos personalizados para a necessidade de cada um. Dessa forma, trata-se de um produto de alto valor para os clientes, consumido por 5,4% deles.

Dentre os consumidores que adquiriram serviços de consultoria, mentoria e coaching (5,4%), 58% afirmaram que os encontros foram realizados de forma totalmente online e 18%, de maneira híbrida.

6. Workshops, palestras e webinars

Outro formato comum de infoprodutos são os eventos online, como workshops, palestras e webinars. Eles são transmitidos ao vivo para o público, podendo reunir diferentes especialistas para oferecer ainda mais conteúdo de valor para os usuários.

As plataformas de transmissão geralmente também permitem a interação do público em um chat, com a possibilidade de fazerem perguntas e acessarem materiais adicionais.

Adquiridos por 3,7% dos entrevistados pela CNDL/SPC Brasil, os webinars e palestras ainda podem ser gravados para, posteriormente, serem utilizados como iscas digitais para a geração de leads.

7. Podcasts e audiolivros

Os conteúdos em áudio, como podcasts e audiolivros, também têm uma alta demanda dos consumidores (2,8%).

Esse é um formato popular, sobretudo, para pessoas com rotinas atribuladas, podendo ser consumido enquanto os usuários fazem deslocamentos ou realizam outras atividades, como exercícios e tarefas domésticas.

8. Infográficos e planilhas

Por último, os infográficos e planilhas são outro formato popular de produto digital, consumido por 2,3% dos entrevistados pela pesquisa.

Os infográficos são materiais visuais que apresentam dados e estatísticas por meio de elementos gráficos, facilitando a compreensão do leitor. Eles são muito utilizados para compartilhar resultados de pesquisas e dados de mercado.

As planilhas, por sua vez, são modelos e templates que podem ser baixados pelos usuários para utilizá-los por conta própria. Um exemplo muito comum são planilhas de organização financeira.

Quais são os nichos de infoprodutos mais vendidos?

Os formatos de produtos digitais que apresentamos acima podem ser utilizados e adaptados por diferentes nichos de mercado.

De acordo com o levantamento da CNDL/SPC Brasil, as categorias dos infoprodutos mais comprados são:

1. Música e instrumentos musicais (15,6%);
2. Cursos preparatórios (11,9%);
3. Beleza e estética (11,9%);
4. Empreendedorismo (11,2%);
5. Tecnologia (11,1%);
6. Marketing e marketing digital (11%);
7. Saúde e bem-estar (9,4%);
8. Vendas (9,1%);
9. Viagens (9%);
10. Redes sociais (8,8%);
11. Moda e maquiagem (8,6%);
12. Finanças e investimento (8%);
13. Nutrição e alimentação (6,7%);
14. Gastronomia (6,6%).

Também entram no ranking segmentos como mentoria e coaching, educação financeira, carreira, idiomas e língua estrangeira, pet, concurso público, espiritualidade e religião, autoajuda e desenvolvimento pessoal, e 3D e games.

Como começar a vender produtos digitais?

Agora que você conhece os produtos digitais mais vendidos, é hora de começar a sua própria jornada no empreendedorismo online. Os principais passos para criar e vender seus próprios infoprodutos são:

• selecionar o seu nicho de mercado;
• estudar a fundo o seu público-alvo;
• escolher o formato do infoproduto e produzi-lo;
• estruturar a sua plataforma de vendas e contratar um meio de pagamento;
• criar uma página de vendas atrativa;
• investir em estratégias de marketing digital.

O mercado de produtos digitais está em alta, mas, para ter sucesso e se destacar da concorrência, é necessário fazer um bom planejamento. Estruture todos os processos com eficiência para oferecer um produto digital de valor e garantir a melhor experiência para seus clientes.

Para se aprofundar nesse passo a passo, leia nosso conteúdo completo sobre como vender infoprodutos!