O digital está na origem da Petvi. Criada em 2020, a partir da identificação de um mercado pouco explorado no Brasil, a marca de suplementação animal nasceu diretamente no comércio eletrônico.

O resultado dessa história foi um rápido crescimento. Em apenas três anos, a Petvi faturou mais de R$ 50 milhões, sendo R$ 22 milhões apenas em 2022.

Neste conteúdo, você vai conhecer as estratégias utilizadas pela Petvi e entender como a tecnologia de pagamento digital do Pagar.me contribuiu para essa jornada de sucesso. Vamos lá?

Origem no digital

Tudo começou com os irmãos Max e Patrick Peters, que já tinham experiência com o empreendedorismo digital, tendo desenvolvido negócios de copywriting e infoprodutos no passado.

Em 2020, juntamente ao amigo Rafael Dzik, que tinha um background em engenharia e consultoria, eles começaram a buscar mercados ainda pouco explorados no Brasil onde poderiam investir. Foi assim que nasceu a ideia da marca de suplementação animal Petvi.

Rafael havia conhecido os suplementos animais fora do país e já os utilizava em sua cadela. No entanto, nenhuma empresa brasileira ainda se posicionava como uma referência no segmento.

Sendo assim, a marca nasceu diretamente no meio digital, com a missão de lançar um produto inédito no país e educar o mercado brasileiro sobre a importância da suplementação para manter a saúde e o bem-estar dos cães.

Estratégia de lançamento de sucesso

Com o apoio de zootecnistas e veterinários, o trio de empreendedores encontrou a fórmula perfeita para o primeiro produto da marca: o Longevi, um suplemento canino com 44 micronutrientes.

Para o lançamento do produto, eles apostaram na criação de uma página de vendas, com a plataforma de checkout e gestão da Digital Manager Guru e a tecnologia de pagamento digital do Pagar.me por trás das transações.

Segundo o cofundador Max Peters, a combinação do checkout simples e funcional da Guru com o alto índice de conversão de pagamentos do Pagar.me foi um grande diferencial para a operação.

“Como eu e o meu irmão já tínhamos outros negócios em operação com o Pagar.me e a Guru, não tivemos dúvidas de que esse seria o caminho para lançar a Petvi, já que as duas soluções performam muito bem juntas e nunca apresentaram nenhum tipo de problema”, afirma Max.

Para divulgar o lançamento, os empreendedores investiram em uma robusta estratégia de marketing, que buscou educar o público brasileiro sobre os benefícios e as aplicações da suplementação canina.

O resultado foi um grande sucesso. A empresa se tornou lucrativa desde o primeiro mês de lançamento, sendo que todos os investimentos foram realizados com capital próprio.

150 mil clientes em apenas três anos de marca

Com o sucesso do primeiro lançamento da Petvi, a operação foi crescendo mês a mês e, ao final do primeiro ano, a marca já acumulava mais de 45 mil clientes.

Hoje, a empresa oferece mais de dez produtos voltados para a saúde animal e, em três anos de atuação, já atingiu a marca de mais de R$ 50 milhões em faturamento e 150 mil clientes.

Agora, o desafio é a expansão dos canais de vendas. Com a diversificação do mix de produtos, a Petvi abriu um e-commerce próprio, também com a solução do Pagar.me processando os pagamentos.

Nesse momento de expansão, os fundadores destacam que um ponto indispensável para a operação é o modelo de recebimento do Pagar.me, que permite receber o valor das vendas com mais rapidez e flexibilidade, para a realização de novos investimentos.

Há alguns meses, a Petvi também começou a sua entrada no varejo físico, por meio da revenda de produtos para pequenas e grandes lojas, incluindo a rede Petz. Hoje, as vendas presenciais já representam mais de 5% do faturamento da empresa.

E não para por aí! Para um futuro próximo, a Petvi pretende iniciar seu processo de internacionalização, vendendo também para outros países da América Latina.

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