Já sabe o que vender no Natal? Esse período é marcado por vendas sazonais no varejo físico e digital. Afinal, os consumidores costumam aproveitar a época, que coincide com o recebimento do 13º salário e com as promoções de final do ano, para fazer compras.

Um levantamento da Globo em relação ao Natal de 2024 revela que 82% dos brasileiros pretendem comemorar a data este ano e 72% têm a intenção de presentear alguém, como cônjuges, familiares e amigos.

Ainda vale ressaltar que 69% vão se reunir na casa de familiares ou amigos para a ceia de Natal, 21% vão participar de algum amigo secreto e 12%, fazer uma viagem para visitar a família. Todas essas são oportunidades de alavancar suas vendas no período.

A partir dos dados fornecidos pela pesquisa da Globo em relação aos produtos mais comprados no período, separamos neste artigo as principais ideias para vender no Natal. Confira abaixo!

1. Roupas e calçados

Camisetas, vestidos, sandálias, tênis… Além de serem ótimos presentes, as peças de vestuário e calçados também têm alta demanda entre os clientes que pretendem comprar roupas novas para as festas de confraternização e celebrações de Natal e ano novo.

Justamente por isso, essa categoria foi a mais comprada no Natal de 2023, seja para presentear alguém (53%) ou para comprar para si mesmo (55%).

Nesse sentido, vale investir em coleções para as festas de final de ano, além de peças para o verão, que começa logo no final de dezembro.

2. Brinquedos

Adquiridos por 28% dos brasileiros para presentear no ano passado, os brinquedos são lembranças clássicas para as crianças. Dessa forma, dependendo do seu nicho de mercado e do seu público-alvo, pode valer a pena investir no segmento.

3. Alimentos de Natal

Existem alguns alimentos tradicionais do período natalino, como é o caso dos panetones e chocotones, que costumam ter uma alta demanda na época.

No último Natal, chocolates e doces foram a terceira categoria de produto mais presenteado (31%). Já o panetone foi comprado por 28% dos consumidores.

Também se destacam as compras de alimentos e bebidas para a preparação da ceia de Natal. Este ano, os supermercados físicos serão o principal canal de compras (60%), seguido pelos atacarejos (51%). Porém, as compras online via apps ou sites também estão ganhando relevância.

4. Perfumes e cosméticos

Os itens de perfumaria e beleza também são presentes muito comprados para o Natal (31%). Muitas lojas aproveitam para oferecer kits de produtos prontos para serem presenteados, montando combos a valores especiais para incentivar as vendas.

Nesse setor, também vale destacar o nicho de cosméticos artesanais, como sabonetes, cremes e hidratantes.

5. Acessórios

Bijuterias, óculos, relógios, joias e semijoias são exemplos de acessórios muito comprados para presentear e também para compor os looks de final de ano e início do verão.

No ano passado, 25% dos consumidores aproveitaram a época para fazer compras para si nessa categoria. Sendo assim, para quem trabalha no setor, é interessante investir em novas coleções e peças para o período.

6. Livros

Os livros são outro exemplo de produto comprado no Natal, tanto para presentear (13%) quanto comprar para si mesmo (16%). Existem diferentes gêneros literários e também é possível investir no mercado de venda de produtos de segunda mão.

7. Produtos para casa

Os utensílios domésticos também apresentam uma alta demanda durante o Natal, principalmente para os consumidores que desejam fazer compras pessoais (12%).

Nessa categoria, entram os itens de decoração natalina, como enfeites para árvore de Natal e artigos temáticos (toalhas de mesa, jogos americanos e conjuntos de pratos).

8. Bebidas

Assim como os alimentos natalinos, as bebidas alcoólicas, como vinhos e espumantes, também são parte essencial das comemorações de final de ano. Para se ter uma ideia, em 2022, 10% dos compradores incluíram essa categoria em suas compras de Natal.

9. Smartphones

Para finalizar, um produto de ticket médio mais alto que também se destacou no último Natal foram os smartphones. 17% aproveitaram a oportunidade para comprar um novo aparelho para si mesmo e 11%, para presentear.

Gostou de conhecer as ideias de produtos para vender no Natal? Como dica final, tenha em mente que o mais importante é atender às demandas e preferências do seu público-consumidor, sendo essencial conhecer a fundo os seus interesses e necessidades.

Se você quer se preparar para outras sazonalidades além do Natal, conheça o calendário comercial completo do próximo ano!