Existem diferentes tipos de lançamento que podem ser implementados para apresentar um novo produto ao mercado e impulsionar as suas vendas.

Dentre as estratégias mais conhecidas, está o lançamento perpétuo, que foi desenvolvido pelo autor norte-americano Jeff Walker e consiste na reapresentação constante do produto para novos consumidores.

Vamos nos aprofundar no conceito de lançamento perpétuo e como implementá-lo para alavancar as vendas dos seus infoprodutos? É só seguir a leitura!

O que é lançamento perpétuo?

Lançamento perpétuo é uma estratégia na qual um produto digital é continuamente apresentado para novos leads ao longo do tempo, por meio de um funil de vendas automatizado.

O conceito faz parte das fórmulas de lançamento criadas por Jeff Walker, autor e especialista de marketing digital, e difundidas no Brasil por Érico Rocha, especialista em lançamentos digitais.

A diferença é que em outras modalidades, como no lançamento interno, semente ou relâmpago, é definido um tempo limitado para as vendas. Já o lançamento perpétuo, como o próprio nome sugere, não termina nunca.

Isso significa que o produto está sempre disponível para compra, sendo relançado de forma automática para novos consumidores que entrarem na base de contatos da empresa.

Quando o lançamento perpétuo é indicado?

O método de lançamento perpétuo é recomendado para a venda de infoprodutos que sejam evergreen, ou seja, atemporais e que possam ser facilmente disponibilizados ao cliente. Geralmente, também são produtos digitais de menor ticket médio.

Como exemplo, temos cursos online, e-books e conteúdos por assinatura — desde que tratem de temas que não precisem ser atualizados com frequência, é claro.

Dessa forma, eles podem ser introduzidos para novos públicos ao longo do tempo, sem perder a relevância ou o engajamento.

Antes de apostar nessa estratégia, também é importante já ter feito um lançamento interno ou semente de sucesso, de forma a gerar um bom fluxo de leads. Assim, você garante a aceitação do produto e não precisa dedicar tantos esforços no suporte ao cliente.

Benefícios do lançamento perpétuo

A grande vantagem do lançamento perpétuo é a possibilidade de automatização. Com uma ferramenta de automação de marketing, é possível configurar para que o produto seja constantemente apresentado para os novos leads do seu funil.

Dessa maneira, você tem uma oferta sempre disponível para os seus clientes, com economia de tempo e recursos.

Afinal, todo o trabalho necessário para o primeiro lançamento, como a produção de conteúdos e o planejamento das estratégias de divulgação, já foi realizado. Agora, ele será simplesmente replicado e otimizado para os novos contatos.

Como resultado, é gerada uma fonte de receita fixa, garantindo uma maior previsibilidade para o planejamento financeiro da empresa e com a tendência de crescimento linear das vendas.

Como fazer um lançamento perpétuo?

Além da definição do produto que será oferecido, há uma série de passos para fazer um lançamento perpétuo de sucesso. Conheça as boas práticas para seguir no seu negócio!

Prepare o conteúdo de lançamento

Para configurar o disparo automático da oferta para os novos leads do seu funil de vendas, é preciso ter em mãos o conteúdo dos e-mails que serão enviados. São os chamados CPLs (conteúdos de pré-lançamento), segundo a metodologia das fórmulas de lançamento.

Estruture uma sequência de e-mails para guiar o usuário ao longo das etapas do funil, tendo como objetivo final a conversão em vendas.

Um ponto de atenção aqui é que não é possível utilizar os gatilhos mentais de escassez e urgência, uma vez que não há limite de tempo para o cliente adquirir o produto oferecido.

Por outro lado, é possível reforçar a sua autoridade no assunto, por meio de conteúdos, vídeos e webinars gravados, e utilizar a prova social nas comunicações, com depoimentos e avaliações de pessoas que já experimentaram o produto.

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Invista em canais de divulgação

Além de e-mails, também é possível divulgar o seu produto perpétuo por meio de outros canais de marketing digital.

Sendo assim, faça um planejamento de divulgação robusto, considerando também estratégias de mídia paga, posts em redes sociais, otimização para SEO (Search Engine Optimization) e marketing de afiliados.

Crie uma página de vendas atrativa

A landing page, ou seja, a página de vendas deve ser atrativa o suficiente para convencer o cliente a fazer sua compra.

Inclua descrições, vídeos, imagens e depoimentos, fazendo uso dos gatilhos mentais de vendas, além de utilizar um layout agradável e responsivo. Também vale acrescentar uma FAQ respondendo as principais dúvidas que os usuários possam ter sobre o produto.

Para que o cliente possa concluir a compra facilmente, não se esqueça de estruturar um checkout de pagamento seguro, estável e intuitivo. Nesse sentido, é essencial disponibilizar as formas de pagamento mais utilizadas, como cartão de crédito, Pix e boleto.

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Acompanhe e otimize os resultados

Apesar de o lançamento perpétuo ser uma estratégia automatizada, isso não significa que não é preciso dedicar nenhum esforço para monitorá-lo.

É fundamental acompanhar os resultados e os feedbacks dos clientes periodicamente, para garantir que tudo está funcionando corretamente. Caso as vendas caiam, vale fazer testes na divulgação e na landing page, comparando a performance de cada estratégia.

Também pode ser necessário atualizar o conteúdo — afinal, mesmo que ele seja evergreen, sempre podem acontecer mudanças que o tornem ultrapassado.

Por fim, lembre-se de rever os investimentos em divulgação, além de buscar engajar continuamente os seus afiliados.

O lançamento perpétuo é uma estratégia bastante eficaz para obter um desempenho de vendas constante e com crescimento linear. Com o relançamento do produto para novos leads, você garante uma receita previsível com uma menor necessidade de esforços e recursos.

No entanto, não se esqueça de acompanhar de perto todas as suas estratégias, para oferecer uma boa experiência aos clientes e continuar atraindo novos compradores.

Se você quiser continuar se aprofundando nesse assunto, leia nosso conteúdo com dicas para oferecer uma melhor experiência de compra online!