Você tem interesse em trabalhar com vendas online? Dentre os produtos digitais mais vendidos, está o e-book — um formato de livro digital que pode ser facilmente comercializado e distribuído.

Esse tipo de conteúdo é muito utilizado para transformar conhecimento em uma nova fonte de renda. Assim, é um tipo de infoproduto fácil e acessível para começar a empreender online.

Quer saber como vender e-books? É isso que vamos explicar ao longo deste artigo!

O que é e-book?

E-book, ou electronic book, é um formato de livro virtual que pode ser lido em dispositivos eletrônicos, como computadores, smartphones, tablets e e-readers (leitores digitais como o Kindle).

O conteúdo do e-book é, em grande parte, textual, mas também pode conter imagens e elementos gráficos para tornar a diagramação mais dinâmica e atrativa. Os formatos mais comuns são PDF e EPUB.

Em comparação com outros conteúdos online, como artigos de blog e posts de redes sociais, o diferencial do e-book é o aprofundamento no tema abordado. Geralmente, é um material completo e exclusivo, escrito por especialistas no assunto.

Por que vender e-books?

Como o e-book é um conteúdo totalmente digital, todo o processo de produção, publicação e distribuição é mais fácil e acessível do que aquele de um livro impresso.

Com um baixo custo de fabricação e divulgação, além de uma alta escalabilidade de vendas, esse formato de conteúdo é muito utilizado para a criação de infoprodutos, ou seja, produtos à venda no ambiente virtual.

Além disso, os e-books também são aproveitados como iscas digitais em estratégias de marketing de conteúdo, com o objetivo de construção de autoridade e geração de leads para uma empresa.

Como vender e-book?

Agora quevocê já entendeu as principais características e diferenciais do e-book, conheça o passo a passo para vender esse tipo de produto digital!

1. Crie o seu e-book

Para fazer um e-book de qualidade, é preciso se atentar a uma série de fatores no seu processo de produção, desde a escolha do tema até a formatação e revisão do conteúdo.

Público-alvo

Para quem você irá vender o e-book? Antes de tudo, é importante definir a sua buyer persona, ou seja, o comprador ideal do seu material. Faça uma pesquisa de mercado e mapeie o perfil, as necessidades e preferências desse consumidor.

Tema

O assunto abordado pelo e-book deve ser, preferencialmente, um tema que seja do domínio de quem está produzindo o conteúdo.

Você pode até contratar um redator freelancer para escrever o material, mas é essencial que ele seja embasado nos conhecimentos e experiências de um especialista no tema. Assim, você transmitirá autoridade e credibilidade para o público.

Estrutura

A partir da escolha do tema geral, defina os tópicos que serão abordados no e-book para organizá-los em uma estrutura coerente.

Além de levar em conta as principais dúvidas e necessidades do seu público-alvo, vale fazer benchmarking de produtos concorrentes e pesquisar palavras-chave com alto volume de buscas sobre o assunto.

Conteúdo

Com todo o planejamento feito, é hora de colocar a mão na massa e desenvolver o conteúdo do e-book. Tenha os interesses e linguagem da sua persona em mente para produzir um texto informativo, relevante e inédito para o público.

Diagramação

Para tornar o e-book mais atrativo e facilitar a leitura, não se esqueça de ilustrá-lo com imagens e outros elementos visuais, além de produzir uma capa bonita. Você pode contratar um designer gráfico para realizar a diagramação de forma profissional.

Revisão

Antes de colocar o e-book à venda, lembre-se de fazer uma revisão final de todo o conteúdo. Tenha atenção com o texto, buscando erros de ortografia, digitação e espaçamento, e também com a formatação, conferindo links, imagens e paginação.

2. Registre o conteúdo

Para garantir os direitos autorais do e-book e evitar problemas com plágio e vendas ilegais, registre o livro na Câmara Brasileira do Livro (CBL) e emita o ISBN (International Standard Book Number ou Padrão Internacional de Numeração de Livro).

O ISBN é um código de identificação que funciona como um código de barras para os livros, sendo utilizado globalmente pelo mercado.

3. Defina um preço

O processo de precificação costuma ser o mais desafiador para empreendedores iniciantes. Se esse é o seu caso, não tenha medo de cobrar um valor justo pelo seu e-book.

O ideal é que as vendas compensem os custos envolvidos na comercialização do produto e também gerem lucro. No entanto, o preço também deve ser compatível com o mercado e a realidade dos seus compradores.

Para definir um preço estratégico para o negócio e o público, é preciso considerar uma série de fatores:

• custos de produção, divulgação e venda do e-book;
• perfil de consumo da sua buyer persona;
• preços cobrados pela concorrência por materiais similares;
• margem de lucro que você deseja obter;
• valor agregado do conteúdo.

4. Escolha a plataforma de vendas

Há várias plataformas de infoprodutos que oferecem uma infraestrutura pronta para você automatizar a venda e a distribuição do seu e-book, permitindo que os usuários comprem e recebam o conteúdo rapidamente.

No entanto, para quem deseja escalar as vendas, geralmente é recomendado contar com um site de vendas próprio, contratando uma plataforma de e-commerce e um meio de pagamento online.

Assim, é possível ter acesso a taxas mais vantajosas e recursos personalizados para o seu negócio.

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5. Construa uma página de vendas atrativa

Independentemente da plataforma por trás das suas vendas, é essencial ter uma landing page atrativa para apresentar e vender o seu e-book.

Essa página deve ser totalmente voltada para a conversão, com um layout e imagens que capturem o interesse do público. Também invista no copy de vendas, criando um título chamativo, uma descrição completa com os benefícios e diferenciais do e-book e CTAs ao longo da página.

Para potencializar seus resultados, você pode aplicar gatilhos mentais, como prova social (avaliações e depoimentos de compradores), urgência (promoções relâmpago) e autoridade (destaque para o especialista que produziu o conteúdo).

O SEO (Search Engine Optimization) também é fundamental para garantir que a sua página de vendas seja encontrada pelo público em suas buscas pelos temas abordados no e-book no Google.

6. Desenvolva um plano de divulgação

Como você vai divulgar a página de vendas do seu e-book? O seu planejamento de marketing pode mesclar diferentes canais e estratégias — que podem ser orgânicas e pagas.

Redes sociais

Marque presença nas plataformas onde o seu público-alvo está presente, produzindo conteúdos relevantes que sejam relacionados ao tema do seu e-book. Assim, você poderá construir uma audiência engajada e, posteriormente, direcioná-la para o seu produto.

Mídia paga

Além das publicações orgânicas nas redes sociais, também é possível investir em campanhas pagas, com anúncios do e-book segmentados para o público que você deseja alcançar.

Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads são algumas das plataformas de mídia paga que você pode utilizar na sua estratégia.

E-mail marketing

Se você já tiver uma base de leads, proveniente de outros infoprodutos e landing pages, pode aproveitar para enviar fluxos de nutrição, ou seja, sequências de e-mail que compartilham conteúdos relevantes e, por fim, direcionam os usuários ao e-book.

Programas de afiliados

Participe de programas de afiliados ou crie o seu próprio para que outros vendedores divulguem o seu e-book, em troca de uma comissão. Geralmente, são utilizados links parametrizados para monitorar as vendas geradas por cada um.

Parcerias

Você também pode fazer parcerias com influenciadores digitais e empresas que sejam autoridades no nicho de mercado do seu e-book. Além de ampliar o alcance do seu material, essa estratégia ajuda a transmitir mais credibilidade para o produto.

Esse foi o passo a passo de como criar um e-book para vender! Mesmo sendo um infoproduto relativamente simples de distribuir, é preciso basear a sua estratégia em uma boa pesquisa de mercado e, claro, na produção de um conteúdo de qualidade.

Quer conferir ainda mais estratégias para potencializar as vendas do seu produto digital? Então, conheça as principais fórmulas de lançamento que você pode implementar!